エンドツーエンド例：製品入力から意思決定レポートまで
エンドツーエンド例：製品入力から意思決定レポートまで
これは架空の例です。「NotesAI」は UseCaseify のワークフローを説明する ために作った架空の製品です。以下の引用・数値・回答はすべて架空であり、 顧客事例ではありません。架空の見込み顧客の回答は実際の市場データでは ありません。
1. 製品入力
架空の AI 議事録ツール「NotesAI」（文字起こし、構造化された議事録、 アクションアイテム抽出。1 ユーザー月額 1,500 円程度）のチームが、製品 URL と短い説明を入力します。プロダクトは動いているが、顧客事例はゼロという 状況です。
2. プロダクトプロファイル
UseCaseify がバージョン管理されたプロファイル（カテゴリ、中核課題、機能、 想定ターゲット、未確認事項）を起草します。ドラフトはオンプレミス提供が あると誤解していたため、チームがその項目を修正して承認します。承認前の プロファイルに対して後続処理は実行されません。
3. リサーチクエスチョン
リサーチ計画には次のような問いが含まれます：議事録作成について公に不満を 述べているのは誰か。すでに代替手段にお金を払っているか。会議の録音への 抵抗はどこで現れるか。
4. 収集されたエビデンス
支持するエビデンス
- 商談後のサマリー作成とフォローメールで残業していると述べる営業 マネージャーの投稿（複数のフォーラムで反復シグナル）
- 議事録作成を若手に割り当てる求人・業務分担の記述——この作業に 給与という形で既に支出している証拠
- 有料文字起こしツールの比較記事——有料カテゴリが既に存在する証拠
反証するエビデンス
- 社内会議なら既存オフィススイート付属の AI 機能で「十分」だとする 複数のスレッド
- 顧客との通話を録音すること自体への情報システム部門の懸念
不明点
- 士業（税理士・社労士など）の支払い意思——使える公開シグナルなし
5. 機会候補
システムが 10 件の候補を生成し、重複を統合、レッドチームレビューで弱い 候補を除外。4 枚の機会カードが人間のレビューに残ります。
- A. 商談議事録＋当日フォローアップ（法人営業チーム向け）
- B. 士業の顧客面談記録
- C. 自治体の会議録
- D. 情シス主導の社内定例議事録
6. 機会スコアリング
各カードを 10 項目で評価し、決定的な加重和で合計します（数値は架空）。
| カード | 合計 | Confidence | エビデンスレベル |
|---|---|---|---|
| A. 営業フォロー | 72 | 中 | 反復シグナル |
| B. 士業 | 68 | 低 | 単一シグナル |
| C. 自治体 | 55 | 低 | 不足 |
| D. 社内定例 | 61 | 中 | 反復シグナル |
チームは C を却下（行政向け販売チャネルがない）。B はスコアは悪くないものの Confidence が低く、ステップ 4 の「支払い意思が不明」がスコアの中に隠れず そのまま見えています。
7. 選択された機会
システムは A を主要推薦として提示します（中 Confidence で最高スコア、 未解決の矛盾なし）。推薦理由と、主な反対材料（顧客との商談録音への抵抗）も 併記されます。
8. GTM 検証素材
A について 9 種類の素材が、根拠なし主張チェックつきで生成されます。 例を 3 つ（架空）：
- 価値提案：「商談の熱が冷めないうちにフォローを送る——席に戻る前に、 議事録とアクションアイテムができている。」
- ヘッドライン：「商談が終わった瞬間、議事録とフォローメールの下書きまで。」
- コールドアウトリーチ冒頭： 営業マネージャーが商談サマリーに費やす 夜の時間に触れる 2 文のメール。
チェックは「日本中の営業チームに信頼されています」というドラフト文を 根拠なし（顧客ゼロ）としてフラグし、削除されます。
9. 検証の質問
チームは 5 問の検証ページ（パスワード保護）を発行し、人脈内の営業 マネージャーに共有します：課題の該当度、現在のやり方、最も価値ある成果、 最大の懸念、デモを見たいか。
10. 見込み顧客フィードバック
11 件の架空の回答が返ってきます。課題は確認されましたが、刺さった成果は 「議事録が速く書ける」ではなく 「フォローメールが当日中に出せる」 でした。 2 名は録音への抵抗をブロッカーとして挙げ、複数名が現在の代替手段を 「若手にやらせている」と回答しました。
11. 学習アップデート
分析が回答をクラスタリングし、スコア変更を提案します：緊急度を上げる、 エビデンス品質を上げる（エビデンスレベルは「見込み顧客フィードバック」へ）、 録音への抵抗を反証エビデンスとして記録する。提案はチームが受け入れて はじめて反映されます——3 件とも受け入れました。
12. 推薦の変化
主要機会は A のままですが、推奨される価値提案は「議事録の時短」から 「当日フォローの実現」 へピボットし、次のテストは新しいフックを使った コールドアウトリーチになりました。B は次のサイクルの検証候補として残ります。 広告費を使う前に、実在の反応がメッセージを変えた——ループが意図どおりに 働いた形です。
13. 意思決定レポート
チームは決定を不変のレポートに固定します：選んだ機会、ピボット後の価値 提案、賛否のエビデンス、来歴つきで受け入れたスコア変更、次のテスト。 失効可能なリンクでアドバイザーに共有できます。
14. 残る不確実性
規制業界での録音抵抗、実際の支払い意思（回答は関心であって購入ではない）、 チャネルの経済性。レポートはそれを明示します。11 件の回答による判断は 方向性の判断です——重要なのは判断が追跡可能であり、次のテストが既に 定義されていることです。
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